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“江苏VS未来将会成为华视体育的一个核心资产和IP，而 VS将是所有人提到中国电竞就能想到的一个比较头部的电竞品牌。”熊健说。

作者：陈文健

2022年1月14日，华视体育旗下的华火互娱正式收购和平精英联赛PEL的老牌战队DKG电竞俱乐部，并将后者更名为江苏VisioneSports电竞俱乐部，简称江苏VS。

在如今有些“内卷”的电竞行业中，重新建立一个俱乐部品牌是十分大胆的选择，也意味着背后要付出更多的心血以及时间成本。然而他们的负责人熊健在接受我们专访时表示：“江苏VS未来将会成为华视体育的一个核心资产和IP，而 VS将是所有人提到中国电竞就能想到的一个比较头部的电竞品牌。”

要达到这样的目标，江苏VS就需要一套严谨且自洽的发展逻辑。

01

如何利用好传统体育资源？

“我们几乎没有休息时间。”

这是熊健在采访当中的第一个回答，在他看来，江苏VS作为一个建立不满两年的全新电竞俱乐部，想要在竞争激烈的PEL中“后来者居上”，勤奋就成了“捷径”。而在勤奋之外，由于背靠华视体育，江苏VS也携带着十分明显的传统体育基因，这是否也能成为俱乐部发展的关键动力源呢？

实际上，江苏VS一直在依靠自身的传统体育基因“借力打力”。回顾俱乐部的诞生背景，熊健坦言，在传统体育企业主投放需求疲软的当下，母公司华视体育需要寻求一个完全属于自身的、全新的业务增长点。

而正在迅速发展的电子竞技就成了华视体育眼中的突破口，用熊健的话来说：“电竞俱乐部就是公司开拓业务的一把锋利的尖刀”。

而随着全国大量城市开始出台电竞产业扶持政策，江苏VS“体育+电竞”的优势逐渐显现。在PEL推行全面地域化之后，主场城市（江苏常州）的政策扶持，搭配华视体育自身的体育业务和商业地产业务，使得江苏VS的地域化进程更加顺畅，迅速投建打造并即将完成的，兼具数字体育、潮流运动场馆的俱乐部主场，为江苏电竞产业与实体经济的结合提供了新的窗口。

在拥有了打通地域用户与虚拟赛事沟通的实体场景之后，江苏VS也能更便捷地撬动华视体育手中的体育资源。

熊健介绍说，6月2日，江苏VS背后的华火互娱便与大疆创新合作承办了RoboMaster机甲大师超级对抗赛（区域赛）这样一项集合电竞、体育、教育、科技的大型赛事。在赛事过程当中，华火互娱依靠自身的电竞资源优势，不仅为赛事吸引了大量的电竞爱好者，同时也为赛事整合了多方资源。

从上述案例能够发现，江苏VS虽然扎根于PEL，但在自身传统体育基因的帮助下，已经开始多条腿走路，这让熊健相信江苏VS将会成为一个“能够独立运营，有自主造血能力，可以长期做下去的投资项目”。

这并不意味俱乐部对于赛场成绩并不看重。“没有成绩，去运营IP是很痛苦的。”熊健说。而俱乐部与背后公司在“体育+电竞”维度的尝试与探索，包括传统体育业务的成功经验，均能够为俱乐部征战赛场持续输血。

传统体育领域的经验已经覆盖江苏VS日常运营的各个方面。熊健介绍，在日常的赛训过程中，俱乐部会定期观看传统体育的纪录片、督促选手进行体能训练、组织传统体育教练员及选手与电竞队员们进行经验交流等等。

熊健认为：“电竞本身还是需要更健康、更积极、更户外一些，而与体育选手的交流互动能够把更多正能量带给这帮年轻的小伙子们。”

在传统体育的经验灌输下，江苏VS也更加重视电竞选手职业生涯的稳定性。如今，电竞选手退役之后的发展道路仍然较为局限，教练、主播仍是大多数电竞选手退役后为数不多的选择，而江苏VS也十分重视电竞选手在离开赛场之后的职业规划。熊健提到，在俱乐部中，退役选手不仅能够选择加入赛训团队、成为主播，还能够选择加入俱乐部的运营团队甚至是管理层。

而在选拔青年人才时，江苏VS也有着独特的考量。熊健提到，由于从事电竞职业的选手相对年轻，因此与传统体育类似在和青少年打交道时，“一定要和对方父母有深度的交流”，以便在后续人才培养过程中更加全面也更有针对性，而这一经验正是源于他们在传统体育板块中的青少年足球培训业务。

02

借势“传统”，跳脱“传统”

要想成为一家能够“独立行走”的电竞俱乐部，自然无法单纯依赖传统体育领域的经验与资源，符合电竞行业特点的运营策略同样重要。

江苏VS的电竞项目版图在行业中并不算大，并未选择进军另外两大头部赛事——LPL和KPL。

对此熊健认为，虽然LPL与KPL有着很强的影响力，但想要跻身其中并脱颖而出也需要付出高额成本。相比之下，相对“年轻”且与LPL、KPL同样拥有出色国际市场的PEL对江苏VS来说更具性价比。

此外，“高性价比”还体现在江苏VS的地域化战略当中。

2022年春季赛，PEL联盟进行了扩军，且完成了全面地域化。江苏VS正是乘着PEL扩军之际成立，但俱乐部并没有选择母公司的所在地深圳，也没有选择其他一线城市，甚至在确定落地江苏后也并未选择尚未有PEL战队落户的南京，而是选择了常州。

俱乐部对这样的决策也有着自己的打算。“首先，像我们这种新入局的俱乐部选择差异化竞争，反而能给后续业务的发展提供更广阔的空间。”熊健解释道，“常州政府的支持力度大，常州的人均 GDP 蛮高，而且距离上海、杭州这些电竞氛围浓厚的城市也很近。”

江苏VS对于主场城市的选择并非一味追求“热点”，常州优秀的经济发展水平和优越的地理位置意味着这座城市同样具备极明显的电竞产业发展潜力。同时，常州对于发展本土电竞产业也具有浓厚兴趣，双方的牵手也就更加情投意合了。

地域化是电竞俱乐部走向成熟的道路之一，但熊健也盘算着电竞与传统体育的差异，强调地域化或许并不是电竞俱乐部唯一的“出路”。“虚拟体育是没有地域限制的，我们发现有些地域化做得很好的传统体育俱乐部反而很羡慕电竞，它们可能很难吸引到本土外的粉丝。”熊健说。

电竞依托互联网优势，吸引的粉丝群体更加多元，再结合一些传统体育俱乐部的需求，熊健萌生了一个“大胆的想法”：尝试将电竞俱乐部与传统体育俱乐部进行一个嫁接，做成一个横跨体育与电竞的综合性IP，“我们之前在江苏有一些本土体育资源，就有想过将江苏的足球和电竞拉在一起，做一个综合性的、跳脱于传统的体育俱乐部。”

在江苏VS的品牌运营维度，我们也能发现一些将电竞与传统体育融合的打法：2022年PEL夏季赛总决赛期间，江苏VS邀请了女足冠军队长马君等女足队员来到现场互动。2023年PEL春季赛总决赛期间，江苏VS则携手亚运会乒乓球冠军周雨等体育选手，举行联合粉丝见面会、运动会。这些打法都成为江苏VS促进内容出圈、品牌出圈的端口。

03

结语

在形容江苏VS时，熊健用了三个词汇：脚踏实地、思路清晰、仍需努力。

纵观整个电竞行业，发展多年之下，无论是赛事发展模式，或是俱乐部发展模式，仍然难以找出普适性的“最优解”，但这并非意味着行业不够成熟。

相反，通过PEL、LPL、KPL这些行业头部赛事，我们看到了电竞赛事的专业性；通过不久之前举行的奥林匹克电竞周，我们又看到了电竞赛事面对大众人群的包容性；通过各类出色的电竞俱乐部，我们也看到了背靠游戏、垂直电竞、跨界体育等多种多样的发展模式。

这也意味着对于新兴的电子竞技是“条条大路通罗马”的。行业中的成功者，都有一套各具特色又充分自洽的发展逻辑。而江苏VS这个“后生”，正依靠自己逐渐打磨成熟的发展逻辑，走在通往“罗马”的道路上。

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